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商品をプロセスで販売する方法 | 商品開発から個人のSNSや動画制作などの活動まで必要な考え方

商品をプロセスで販売する方法 | 商品開発から個人のSNSや動画制作などの活動まで必要な考え方

商品をプロセスで販売する方法

制作の過程やこだわり、哲学のプロセスこそ武器となり差別化の要素となり、企業の商品開発から個人のSNSや動画制作などの活動まで、今後のビジネスを考える上で必要になってくる考え方を「プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる」著者:尾原 和啓 氏から学ぶことができます。

次のような方に向けて書きました

● 今後のビジネスを考える上で必要になってくる考え方を学びたい方
● エコノミーの考え方を知りたい方
● プロセスプロセスエコノミーを実践する方法を知りたい方

プロセスエコノミーとは

  • 今、良いものを作るだけではモノが売れない時代になった
  • インターネットによって一瞬で情報が行き渡って、一瞬でコピーできるようになった
  • どれもこれも似たり寄ったりの機能、性能になりやすい
  • 個人のクリエイターでも同じ
  • YouTubeやInstagramのスタイルは一度流行ると、どれも似たようなもので溢れてしまう
POINT

人もモノも埋もれる時代の新しい稼ぎ方が、プロセス自体を売るプロセスエコノミー

  • 自分のこだわりを追求する姿、様々な障壁を乗り越えながらモノを生み出すドラマはこの瞬間にしか立ち会えない
  • プロセスはコピーができない
POINT

今後多くの業態において、プロセス自体に課金をしてもらうことや、プロセスを共有することによって、初期のファンを作ったり、熱のあるコミュニティを拡大したりすることが求められてくる

プロセスに価値が出るのはなぜか

  • なぜアウトプット(完成型)と同じようにプロセス(過程)にも価値が出るのか
  • アウトプットの微妙な差異よりも、生産者の顔が見えたり、制作プロセスを共有したりすることに魅力を感じるようになっているのか
  • 生まれた時から社会にないものがない時代で育ってきた30代以下は、物質的に飢えるということを経験していない
  • そのため、達成や快楽を満たすということに重きを置いていない
  • 物質的なモノより内面的なコトに価値を感じる
  • 必然的に消費においても、他人が羨むものが欲しいというような価値観ではない
  • 自分が心から好きだと思えるものが欲しい
POINT

結果的にアウトプットをただ消費するのではなく、プロセスを共有すること自体に価値を感じ始めている

価値を乗せるために大事なこと

POINT

プロセスに価値を乗せるには、作り手がそこにストーリーを込めたり、なぜやるか(Why)という哲学を示すことが大切

  • さらに作り手一人では限界がある
  • ユーザーをファンにし、セカンドクリエイターとして巻き込む
  • ユーザーをファンにし、熱量を上げていく必要がある
  • ファンがコミュニティになっていけば、ファン一人ひとりが新しい物語を生み出す
  • さらに熱量も上がり、新しい人をひきつける
  • その結果、多様な物語が生まれ、さらに新しい人をひきつける
  • 仕組みとして価値がたまるので、他と次第に差が生まれていく
POINT

プロセスエコノミーを回すエンジンとなるものは利他の心

  • 自分の私利私欲のためでは共感は生まれない
  • 誰かを喜ばせるビジョンのもとにみんなで助け合い、協力し合って進んでいく

プロセスエコノミーを実践する方法

  • ただ単に商品の制作プロセスをオープンにするだけでは、なかなか人は魅力を感じてくれない
POINT

プロセスエコノミーを実践する上で最も大切なのは、自分の中にある「Why」(なぜやるのか・哲学・こだわり)をさらけ出すこと

  • 何千万人がYouTubeやSNSで発信するようになると、「What」(アウトプットの内容)だけでは差別化できない
  • レッドオーシャンの市場では、「What」だけで勝負しない方が賢明
  • 楽天で商品がよく売れる店舗には、3つの特徴がある
  • これらは「Why」を解像度高く要素分解したものと考えることもできる

Whyをもって何かに向かう時に溢れ出す3つのポイント

  1. マイクロ・インタレスト(自分ならではのこだわり)
    オタくっぽい特性とこだわり、偏愛が垣間見えると、お客さんが興味を持ってくれる
  2. コミットメント(やり切る責任感)
    責任感がお客さんに伝われば「この店はきちんと仕事をしてくれる」という信頼になっていく
  3. 弱さの自己開示(ちょっとした失敗)
    商売をする中でしくじった経験や裏話を共有することで、人間的な関係性までもが生まれる

商品をプロセスで販売する方法を学ばせて頂きましたが、マーケティングに役に立つ記事を『ブログ運営に役に立つマーケティングで知るべき7つのこと | ブログ開設予定・ブログ初心者におすすめ』で書かせて頂いておりますので、ご興味ございましたら、ご覧頂けたら幸いです。

kajogaki.com

この記事のまとめ

● 新しい稼ぎ方が、プロセス自体を売るプロセスエコノミー
● プロセスエコノミーを回すエンジンとなるものは利他の心
● 自分の中にある「Why」(なぜやるのか・哲学・こだわり)をさらけ出すこと

今回学んだ本

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興味のある方は、是非この本を手に取り、じっくりと読んで自分に取り入れて頂けたらと思います。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

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